Die Stärken der stationären Reisebüros
Immer häufiger wird in der öffentlichen Diskussion das Thema Urlaub
auf die reine Preisbetrachtung reduziert – mit zum Teil
aberwitzigen Erkenntnissen und Schlussfolgerungen. Ob sich
„
die schönsten Wochen des Jahres“ vor allem über
den Preis definieren lassen können, ist sicherlich eine eigene
Betrachtung wert, dass in diesem Zusammenhang jedoch immer häufiger
das stationäre Reisebüro als „teuer“ bzw. „nicht kundenorientiert“
dargestellt wird, ist in der Pauschalaussage schlichtweg
falsch.
Sicherlich muss man als Kunde – wie in allen anderen
Dienstleistungsbereichen auch – zwischen etablierten,
qualifizierten Unternehmen und kurzfristig ausgerichteten
Vermarktungseinheiten unterscheiden. Im Wesentlichen geht es dabei
natürlich um die
Professionalität der Beratung,
aber eben vor allem auch um die finanzielle Sicherheit für den
Kunden.
Und natürlich sind die filial- oder
franchisebetriebenen
Outlets der Reiseveranstalter nicht neutral in Beratung
und Angebot – aber gibt es auf der anderen Seite jemanden, der in
einem Esprit-Store Kleidung von Benetton erwartet? Wer also eine
unabhängige Beratung sucht, der sollte sich vergewissern, dass sein
Reisebüro nicht zum sogenannten Eigenvertrieb eines
Reiseveranstalters gehört.
Wie jede Branche sind also auch die Touristik und insbesondere der
Reisevertrieb vielschichtig und vielseitig. In einem professionell
geführten und unabhängigen Reisebürobetrieb geht es aber immer um
d
ie bestmögliche Erfüllung des Kundenwunsches.
Denn nur begeisterte Kunden kommen wieder oder sind zur
Weiterempfehlung bereit. Und nur diese Kunden unterstreichen unsere
Existenzberechtigung. Echte Urlaubssprofis zeichnen sich deshalb
nicht nur durch beste Produkt- und Destinationskenntnisse aus,
sondern sie interessieren sich für ihre Kunden – für deren Träume,
Ideen und Vorlieben.
Ein
persönlicher Reiseberater hilft seinem Kunden
nicht nur dabei, das passende Urlaubsangebot zu finden, sondern
gibt auch Tipps zu besonders trendigen Spots oder zu besonders
versteckten Buchten. Er berät den Kunden bei der Wahl des
Transportmittels – auch wenn es „nur“ um den Weg zum Flughafen oder
Bahnhof geht, er hilft bei der Besorgung von Visa oder anderen
Einreiseformularen, macht auf Besonderheiten im Urlaubsland
aufmerksam, hat Informationen zur notwendigen Impfung oder zur
passenden Reiseversicherung, und sollte doch einmal etwas
schiefgehen, so ist er die helfende Hand aus der Heimat.
Egal, ob Flug, Bus, Bahn,
Fähre, Auto, Motorrad oder Fahrrad, egal ob Strand- Wander-,
Studien- oder Städteurlaub, ob Kreuzfahrt oder Club, Rucksack
oder Luxus – ein Urlaubsprofi kennt die besten Anbieter, die
schönsten Touren und die spannendsten Highlights.
Denn die Unterschiede der Angebote liegen
oft im Detail.
Beispiel Flugzeiten: Landet der Kunde am frühen
Morgen, so kann das für den einen eine Möglichkeit zur vorgezogenen
Sightseeingtour bedeuten, für den anderen jedoch die stundenlange,
mit übermüdeten und quengelnden Kindern, quälende Warterei auf die
Hotelzimmerschlüssel.
Beispiel Hotelzimmer: Nicht jeder Anbieter kauft
im gleichen Hotel auch die gleichen Zimmerkategorien ein und oft
kennt nur der versierte Berater die Unterschiede. Gerade bei
mehrstöckigen Ferienanlagen ist zum Beispiel „Meerblick“ nicht
gleich „Meerblick“.
Beispiel Transport vor Ort: Zu einem unbeschwerten
Urlaubserlebnis gehört ein sicherer Transport im Zielgebiet. Egal
ob Transfer vom Flughafen zum Hotel oder Ausflugsprogramm – nicht
jede Zielgebietsagentur arbeitet auf dem gleichen Qualitätsniveau
und Reisebüroprofis kennen die schwarzen Schafe.
Beispiel Reiseleiter und Ansprechpartner: Während
die Betreuung im Zielgebiet für manche Kunden keine Rolle spielt,
ist sie für andere ein wesentliches Entscheidungskriterium. Auch
hier kann der Urlaubsberater aus dem Reisebüro
Hintergrundinformationen zu Ausbildung und Qualifikation der
Veranstalter-Repräsentanten geben.
Der
Urlaubsexperte am Reisebürocounter findet
Lösungen, wenn das gewünschte Angebot bereits ausgebucht ist. Er
findet andere Fluglinien oder gleichwertige Hotelangebote, er
kombiniert und mixt, er informiert das Zielgebiet oder seinen
Kontakt beim Reiseveranstalter.
Der
persönliche Reiseberater denkt an die
Reisevorbereitungen für den Urlaub mit Kindern, vor allem auch
dann, wenn nur ein Elternteil dabei sein kann, er organisiert die
Sitzplatzreservierung mit Bestätigung, teilt Airlines die
individuellen Essenswünsche, sowie Hotels und Schiffen die
bevorzugten Essenszeiten seiner Kunden mit, sorgt mit
Vorabreservierungen für garantierte Ausflugsprogramme,
Sportmöglichkeiten oder Wellnessanwendungen, meldet Golf- oder
Tauchgepäck an und klärt die Voraussetzungen für die Mitnahme des
Haustieres.
Gerade bei der genauen Betrachtung wird deutlich, dass kaum eine
Haushaltsinvestition mehr Vertrauen in den Anbieter benötigt als
die Urlaubsbuchung. Und während das etablierte Reisebüro seinen
guten Ruf zu verlieren hat, sprießen immer neue, schnelllebige
Reisevertriebsstellen aus dem (Internet-)Boden.
Manch einer mag der Ansicht sein, dass heutzutage ein Laptop
genügt, um Urlaub zu buchen – doch egal, ob es sich um den mobilen
Reiseverkäufer oder das Internetportal handelt, die persönliche
Betreuung mit all den beschrieben Leistungen kann mit einer
Bildschirmoberfläche eben nicht gewährleistet werden.
Und wer sich einmal in den
Online-Dschungel der
Reiseangebote begeben hat, der wird schnell feststellen,
dass eine professionelle Beratung im Reisebüro nicht nur einen
Qualitäts-, sondern vor allem auch einen Zeitvorteil mit sich
bringt – und das bei der aktuell so viel gepriesenen
Entschleunigung und einem leckeren Latte Macchiato.
Wo vermutet man mehr Kundennähe und Fachkompetenz? Bei einem
anonymen Internetportal mit Sitz irgendwo in Europa und sogenannten
„Hotlines“, beim Kaffeeröster, der gleichzeitig auch noch
Babykleidung und Gartenwerkzeug vertreibt, oder im
örtlichen Reisebüro, dessen Inhaber und Mitarbeiter man
persönlich kennt?
Und doch – bei all diesen Darstellungen ist die Preisfrage eine
ganz wesentliche! Dabei hat nicht nur die
Computer-Bild in
ihrer Ausgabe 03/2010 festgestellt, dass stationäre
Reisebüros – gerade duch die Kundennähe und den persönlichen
Einsatz deutlich günstiger sind als der anonyme Reisevertrieb im
Internet oder beim Discounter.
Es geht darum, die zusätzlichen Abwicklungs- und Beratungsdienste
aber auch die besonderen Kenntnisse von Reisebüromitarbeitern der
Öffentlichkeit wieder bewusster zu machen und Reisenden die echten
Mehrwerte bei der Buchung im Reisebüro zu verdeutlichen.
In unserer modernen Welt ist es hip, den Urlaub vom
Fernsehmoderator oder im Internet zu buchen.
Doch es ist
der Kunde, der letztendlich die großangelegte TV-Werbung oder den
ehemaligen Comedy-Star bezahlt! Dabei geht es bei der
Urlaubsbuchung doch alleine darum, das perfekte Erlebnis vor Ort zu
planen!
Mit freundlichen Grüssen
Ihr Heinrich Heinz